本文轉自：眼鏡世界8

 

      走過了2015年業(yè)績疲軟的秋意濃，2016年眼鏡零售市場又將發(fā)生哪些方面的變化，又將給已經壓力不小的實體門店帶來什么樣的挑戰(zhàn)和影響？面對2016年的北風烈，實體門店又將何以應對？

 

一、量增價滑：全國眼鏡零售運行總態(tài)勢
由于電子產品的大量使用和移動互聯(lián)網的普及，導致我國近視率持續(xù)攀升，從而奠定了眼鏡零售市場持續(xù)增長的堅實基礎。

但是市場總需求量的持續(xù)增長并不會給全國60000多家門店帶來利潤和業(yè)績增長的保證，在互聯(lián)網的持續(xù)沖擊下和新競爭者的不斷增加，眼鏡產品的平均客單價將進一步下滑，從而形成需求增加價格下走的奇特現(xiàn)象。

二、兩極分化：小微眼鏡店關門速度加快

受客單價下滑因素的影響，加上高端消費萎靡不振，眾多規(guī)模眼鏡零售企業(yè)不得不采取增加銷量保證業(yè)績和利潤的策略。換言之一，一些規(guī)模眼鏡零售企業(yè)之前只做平均客單價在300元以上的客群，在客單價下滑成定局后，面對殘酷的客源爭奪戰(zhàn)，為了抓住更多的客人，一些規(guī)模眼鏡零售企業(yè)會選擇上平均客單價在150元左右的產品。這對眾多小微型眼鏡店而言無疑是一劍封喉，品牌影響力、專業(yè)服務能力和行銷能力都不能與規(guī)模眼鏡零售企業(yè)抗衡，再遭遇規(guī)模眼鏡店的價格屠殺，失去價格競爭優(yōu)勢，小微眼鏡店2016年將面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，一些突圍無望小微眼鏡店在面對虧損時會不得不選擇關門，從而加快小微眼鏡店關門的速度。

三、后繼無客：實體眼鏡店客流進一步減少

60后70后的眼鏡店老板不懂85后，90后和00后消費者的心，如果說60后70后的眼鏡零售老板形成了今天中國眼鏡零售的中堅力量；那么，眾多60后70后的消費者則是成就60后70后眼鏡老板的決定力量；隨著60后和70后消費者逐漸進入老花階段，這類消費者對近視眼鏡的需求將逐步減少，而85后90后和00后消費者被網絡攔截，青少年兒童則被醫(yī)院瓜分，這勢必導致眾多實體眼鏡門店的客流后繼乏力，出現(xiàn)進一步萎縮。

四、價值回歸：電商影響加劇消費更理性

無庸質疑，2016年電商對實體門店的影響將進一步加劇，在電商全國性的深刻影響下，眼鏡產品的消費將從功能需求時尚滿意到產品價值消費的理性回歸。對于消費者而言，無論是電商還是實體眼鏡店甚至是醫(yī)院視光中心，價格不是首選，專業(yè)也不是高價格的理由，他認為他花的錢購賣的眼鏡和服務值與不值才是關鍵。

2015年醫(yī)院配光鏡價格出現(xiàn)松動甚至下滑和一些實體眼鏡門店網上團購生意走軟都是價值回歸的重要信號。

五、增長方式轉變：自然增長時代結束

對于眾多零售企業(yè)而言，過去開個店隨便弄弄每年都有10%以上的增長的自然增長時代已經結束。隨著市場競爭的加劇和市場競爭環(huán)境的變化，如果沒有明確的增長目標和切實可行的增長措施，即使辛苦努力都未必能夠實現(xiàn)持平，更別說增長。這預示著眼鏡零售業(yè)增長方式發(fā)生了本質性的轉變，以前調調產品結構和產品價格，改革薪資體系這種簡單的方法已經難以實現(xiàn)眼鏡店業(yè)績和利潤的增長目標，取而代之的是眼鏡零售門店如何實現(xiàn)全面系統(tǒng)的目標設計型增長與增長措施的有效落實。

六、區(qū)域分化：各個區(qū)域形態(tài)各異

由于我國地域遼闊，各地差異大，各地經濟情況和受互聯(lián)網影響的深度也不盡相同，加上各地眼鏡零售企業(yè)的競爭力高低不一，這就決定了2016年我國眼鏡零售走勢依然有著明顯的地域差異特色。相對而言北上廣深和華東沿海地區(qū)的競爭壓力最大，西南西北相對較好，東北太陽鏡銷售受到網絡的沖擊力度將加大。但是，實體店壓力越來越大則是相同的感受。

 

 

 

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