本文轉(zhuǎn)自：眼鏡世界8

 

2000萬美金，2.9億，5000萬，1.5億,4000多萬，數(shù)千萬，500萬……資本加速攪局眼鏡零售業(yè)。

在互聯(lián)網(wǎng)的深刻影響下，在O2O概念的持續(xù)指引下，在眼鏡零售業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)的誘惑之下，越來越多的資本正源源不斷的進(jìn)入眼鏡業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：僅2014-2015就有LOHO二輪融資2000萬美元，康恩貝2.9億入股可得；望客A輪B輪融資分別為5000、1.5億；音米獲4000多萬融資；億超獲數(shù)千萬融資，選眼鏡獲500萬融資……進(jìn)入眼鏡零售業(yè)的總資本近8億元。

雖然說除了可得、LOHO、音米、億超等有明確的贏利模式之外，其他尚無明確的贏利模式，但是這并不能阻止資本進(jìn)入眼鏡零售領(lǐng)域的步伐和決心；近8億元資本的進(jìn)入也僅僅是開始，并非結(jié)束；資本攪局中國眼鏡零售業(yè)的步伐已然加快。

一、資本攪局不說與你無關(guān)

或許許多人會(huì)認(rèn)為，一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿到投資和自己沒有多少關(guān)系，自己該怎么干還是怎么干，其實(shí)這種外在表象的認(rèn)識(shí)和認(rèn)知，往往麻痹了資本介入后內(nèi)在影響與沖擊。這種內(nèi)在的影響和沖擊往往是顛覆性甚至革命性的。說得直白一點(diǎn)就是直接關(guān)系到未來數(shù)萬家眼鏡門店生死存亡。

我相信在2003年—2004年，阿里拿到投資時(shí)，許多實(shí)體零售門店同樣不以為然，好像一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿到投資，與自己沒有多大關(guān)系；2008年互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時(shí)，一些實(shí)體門店難免有興災(zāi)樂禍的心態(tài)，看互聯(lián)網(wǎng)難做吧，但是走過08年的寒冬，電商爆發(fā)性的攻擊，多少服裝店關(guān)門？多少鞋店停業(yè)？多少品牌沉??？這就是互聯(lián)網(wǎng)在資本推動(dòng)下對(duì)原有商業(yè)體系的深刻影響與變革。

今天資本加快進(jìn)入眼鏡零售業(yè)，如果大家不正確的認(rèn)識(shí)和判斷，并進(jìn)行分析做出適應(yīng)發(fā)展趨勢(shì)的調(diào)整，等到其真正與自己有關(guān)的那一天，一切都已經(jīng)晚了。

二、資本為什么攪局眼鏡零售業(yè)

資本為什么加快進(jìn)入眼鏡零售企業(yè)？

一是眼鏡行業(yè)的特性符合O2O的要求。

二是其他大型的互聯(lián)網(wǎng)需求資金太大，阿里，京東這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的成功往往需要上百億甚至更多資本的支撐，一般資本根本投不動(dòng)；而且中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)形成了百度、新浪、阿里、京東、新美大（美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)）這五極，要想再造第6極的機(jī)會(huì)渺茫，風(fēng)險(xiǎn)極高?；ヂ?lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域無疑是資本重要的選擇方向。

三是眼鏡零售業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力落后，而且高毛利低凈利的商業(yè)結(jié)構(gòu)給了資本無限的改良空間和未來期望。

四是眼鏡零售需求穩(wěn)定（驗(yàn)光配鏡是剛性需求），雖然有頻次不夠的問題，但是只要其突破就風(fēng)險(xiǎn)降低；五是攪局眼鏡零售的成本要求不高，據(jù)筆者多年的跟蹤分析測(cè)算，只要商業(yè)模式和贏利體系設(shè)計(jì)到位，10個(gè)億的投入不僅可以顛覆整個(gè)眼鏡零售格局，甚至可以左右整個(gè)眼鏡行業(yè)，而這點(diǎn)投入估計(jì)不及寶島多年在眼鏡零售業(yè)的持續(xù)投入，而這投入一旦成功，其產(chǎn)生的年銷售額卻非實(shí)體門店相應(yīng)投入的業(yè)績可比。當(dāng)然其成功后走進(jìn)資本市場(chǎng)所帶來的回報(bào)，往往是投入的數(shù)倍甚至數(shù)十倍。

或許正是基于以上的分析，使得資本加快了進(jìn)入眼鏡行業(yè)的步伐。

三、資本攪局將從哪些方面沖擊眼鏡門店

大量資本進(jìn)入眼鏡業(yè)后勢(shì)必對(duì)整個(gè)眼鏡零售生產(chǎn)深刻的影響？但是又將從哪些方面對(duì)眼鏡門店產(chǎn)生影響？筆者認(rèn)為這將從以下幾個(gè)方面對(duì)整個(gè)眼鏡零售體系進(jìn)行改良和再造。

一是信息透明和快速傳播。眼鏡門店今天這種高毛利低凈利的經(jīng)營模式主要是誕生于消費(fèi)不對(duì)稱時(shí)期，隨著信息的透明和傳播速度的加快，這種高毛利的時(shí)代必然成為歷史。

其次是商品銷售的渠道發(fā)生改變和豐富。對(duì)于進(jìn)入的所有資本而言，首先要解決的問題是消費(fèi)者的購買通路，如果消費(fèi)者還到零售店購買，他進(jìn)入就沒有多大意義或者會(huì)選擇實(shí)體門店而不是網(wǎng)商。

三是價(jià)格體系重造。互聯(lián)網(wǎng)的核心就是性價(jià)比高，以規(guī)模求效益。如果還是與實(shí)體門店一樣的價(jià)格體系，我想無論它多方便多先進(jìn)，消費(fèi)者還是不愿意舍近求遠(yuǎn)。這也是沖擊實(shí)體眼鏡店利潤體系的關(guān)鍵核心。

四是消費(fèi)者的教育引導(dǎo)。這一點(diǎn)一直是整個(gè)眼鏡行業(yè)缺位的短板，而資本進(jìn)入能否成功，能否吸引眾多的消費(fèi)者，關(guān)鍵在于其對(duì)消費(fèi)者的教育引導(dǎo)是否成功，一旦其教育引導(dǎo)工作完成，眾多實(shí)體門店將面臨客人大幅度減少，走上難以生存之路。

四、資本攪局還需內(nèi)行

從目前資本進(jìn)入的情況來看，除了可得、音米、億超之外，望客和LOHO等都是外行攪局，這給了眾多實(shí)體門店調(diào)整應(yīng)戰(zhàn)的時(shí)間與空間；一旦有大資本結(jié)合行業(yè)攪局，資本沖擊的速度將加快，影響也加深。

因此，從這點(diǎn)來說，資本攪局也存在著風(fēng)險(xiǎn)。如果不能找到合作的人創(chuàng)造出合適的經(jīng)營模式，不僅攪局成本將大幅度提升，而且甚至有失敗的可能。

但是無論資本攪局的成功與失敗，資本攪局對(duì)整個(gè)眼鏡零售業(yè)的影響都將是巨大且深遠(yuǎn)的。

 

 

 

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